近年来，随着中国与俄罗斯双边贸易持续增长，俄罗斯市场正成为越来越多外贸企业的重要目标。但与此同时，一个难以回避的现实问题也日益凸显——“收款难”。
 

自2022年以来，受地缘政治影响，SWIFT系统对俄罗斯多家银行实施制裁，导致传统美元、欧元结算路径受阻，企业收款风险剧增。2024年以来，监管审核愈发严格，使得不少企业出口顺利却迟迟无法回款那么，在当前形势下，中国企业该如何破解俄罗斯收款瓶颈？
 

方案一：人民币+卢布双币种本地结算

随着中俄两国加强本币合作，人民币与卢布结算成为一种趋势选择。中国跨境支付系统（CIPS）正逐步对接俄罗斯本地银行，如俄罗斯天然气工业银行、俄罗斯外贸银行等，部分交易已能实现T+1到账。与此同时，部分中资银行在俄罗斯设立的分支机构也已具备为客户开设人民币账户并支持卢布结算的能力。
 

这种方法的优势是能避开SWIFT系统风险、成本更低且到账时间快、能提升人民币在俄市场的接受度。弊端也很明显，一是企业需具备完善的结算与合规管理能力，二来报关、发票与资金流一致性要求高，并且，俄罗斯客户也需具备相应账户与支付能力。因此此方法适用于有一定结算能力、在俄有稳定合作伙伴的中大型出口企业。
 

方案二：结合本地合作伙伴进行离岸账户收款

另一种策略是借助俄罗斯本地客户或合作伙伴，使用其离岸账户进行收款，再通过境外汇兑安排资金回流。这一模式在实操中较为灵活，尤其适用于传统B2B大宗订单客户。
 

这种方法的优势是灵活性强，适合大宗订单或项目型结算；可通过香港、阿联酋、新加坡等中立金融中枢完成资金回流。弊端是合作伙伴稳定性是关键，并且存在一定外汇合规与审计风险，还有回款时间及路径可能不稳定。此方法适用于与俄罗斯本地客户合作紧密、业务模式定制化的企业。
 

方案三：依托第三方收汇平台提供标准化服务

对于缺乏跨境金融经验的外贸企业来说，使用如易商跨境通等专业外贸服务平台进行全流程代收款是一种更稳妥的方式。易商跨境通打通中俄直联结算网络，建立合规、安全的跨境收款路径，帮助企业绕开高风险结算路径，专注业务本身。
 

易商跨境通平台具备专业合规能力，降低操作错误率，并且平台的俄罗斯收款路径标准化、安全性高，还有不容忽视的一点是，可与出口报关、退税等实现数据闭环，提高资金周转效率。
 

对于多数外贸企业而言，与具备专业经验与金融通道的平台合作，如易商跨境通，通过标准化流程和闭环操作，是兼顾效率、安全与合规的俄罗斯收款优选方案。